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到底哪些行业适合用格力的全员分销模式?

admin 2019-04-22 阅读:246

2月2日格力电器工会发布了《万人万店让世界爱上中国制造--玩转全员销售平台》,启动全员分销商城系统,董小姐也亲自开店,在自己朋友圈推广,并为9 万员工制定线上年销售任务每人1万元,并强调,此举主要是激励大家,凝心聚力。那么该模式适合哪些条件的企业呢?一起探讨一下吧!

3 月 3 日,董明珠在接受媒体采访时公布,格力电器发动 9 万员工线上分销,不到一个月,格力分销商城全员销售总额已达到 4592 万元,董小姐称其个人微店朋友圈销售额就突破了 200 万元。营收还是颇为可观的。

值得注意的是,董明珠所说的个人微店并非是通常所说的微店或微信小店。而是格力自建的商城系统“格力分销商城”。商城销售的商品种类主要是格力电器自家产品,空调、洗衣机、冰箱、热水器、手机等家电数码产品。系统可以为每一个员工生成独立的二维码海报,员工可分享海报或转发链接到朋友圈、所在微信群等,系统将自动识别员工推广的用户和订单,并自动核算业绩。

据了解,格力目前并未开启多级分销(三级分销、二级分销),例如如果开启二级分销,那么格力员工推广的客户,也可以成为格力电器的分销商,生成自己的专属二维码,推广格力电器的产品来赚分销佣金,同时系统可追踪到该分销商的上级员工,那么员工也可以拿二级分销提成,这样,整个分销平台的裂变能力将会得到指数级的提升。

而格力之所以当前没有开启多级分销,一是上线初期处于试运营阶段,二是要兼顾线下已有的销售渠道。当然,格力也有可能会在未来开启多级分销模式。

而对于初创阶段的企业,或无需兼顾已有线下渠道的企业,多级分销裂变的卖货方式,无疑是一种低投入、高效快速的推广手段。如果员工小有规模,从全员分销来起盘,在为企业增效创收的同时,不仅可以提高员工的收入水平,也能增强企业的凝聚力。

那么分销商城系统除了卖货,服务类的商家或企业是否适用呢?我帮企业策划实施的分销平台中,其实有相当一部分是服务型的企业,举个例子,比如成都本地的一家少儿英语的培训机构,提供的是培训服务,有二十多名线下销售,原本全靠手工记录销售人员地推或者到店谈单的业绩情况,起初只是想解决销售人员业绩统计工作量大、麻烦的问题,我和企业的营销总监沟通后,他们果断上线全员分销系统,将服务直接放在分销系统里推广,并多维的建立分销渠道:



1、全部员工加入分销商(全员分销)

2、从新老客户里面转化分销商(口碑渠道)

3、目标客户重合但业务无冲突的合作商家(肄业合作,在合作商户的门店放置带专属二维码的易拉宝、台卡等)



因为培训服务利润相对较高的特性,分销平台可以拿出30%以上的营收作为分销佣金,再加之这家培训机构本身服务品质优秀,平台上线两个半月不到,企业整体营收已经实现环比翻倍。

那除了卖货、除了教育培训产品,像餐饮、美业、婚纱儿童摄影、健康、休娱、酒店行业,我们都有实施策划的分销模式在应用,当然效果不一而论,总结下来做出成效最核心的两点是:



1、一把手工程 (企业老板或最高决策人必须认同并发起号召)

2、有一个相对靠谱的运营执行团队。



当然还有一个大前提,得找一个好的策划团队梳理分销模式以及一套专业的分销系统。

除了我提到这些行业,你觉得还有什么行业适合应用分销模式来做裂变增长呢?欢迎进群交流,(加微进群  ltt904577613  )。





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