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裂变营销的4大模型

admin 2019-12-31 阅读:304

太神奇了!

一个年销售额过亿的医美整形机构,竟然没有自己的官网,也没有自己的自媒体,甚至都没有自己的宣传资料,都不做什么宣传,不可思议!

NB了!

那他们是靠什么来宣传的呢?

又是靠什么来吸引客户的呢?

很简单:就是裂变(转介绍)就是老客户介绍新客户,新客户又成为老客户,这样不断的循环拓展。

裂变营销一共有四大模型,分别是:

第一模型:渠道裂变

第二模型:客户裂变

第三模型:人才裂变

第四模型:公司裂变

第一模型:渠道裂变(美容院老板)

发动渠道口碑去传播带来新的渠道,永远是最厉害的营销手段,这方面玩的好的公司,销售额都过亿了。

例如:我就是典型的这个模式,我在做营销策划咨询,包括做线上+线下培训课程,都是每一个老板心甘情愿帮我拉新的老板。

如何发动渠道推广渠道?

1、靠股权(长期能增值)

2、靠模式(中期能赚钱)

3、靠名利(短期能回本)

传统渠道医美,都是拿产品和项目(服务)去攻占市场,最多玩的高级一些的企业,设计一些裂变的商业模式,但从来没有把股权好好设计过。

甚至,没有把【项目+商机+股权】打包设计过,更没有把【消费者+经营者+投资者】打包设计。

近两年,我幕后帮助过很多渠道医美企业,经过周密的商业顶层设计,轻松突破企业瓶颈,再造新盈利模式,销售业绩再翻翻。

根据不同的渠道特点,可以策划不同的裂变模式,真正掌握了高级裂变,你就不会再缺渠道了。

关键就是你能不能服务过来!

第二模型:客户裂变(美容院终端客户)

发动客户口碑去传播带来新的客户,永远是最厉害的营销手段,这方面玩的好的公司,都做的非常大了。

例如宗教,就是典型的这个模式,每一个信徒都争着去传法,然后普度众生的方式来拉新的信徒。

微信最初推广,也用的是裂变,就是让每个注册用户的自动给自己通讯录中的好友发邀请链接,于是形成病毒式推广,迅速火了起来。

目前,微商之所以发展的迅速,也是利用了客户发展客户的模式,微商的核心营销模式就是裂变。

如何发动用户推广用户?

1、靠暗示

2、靠分利

3、靠分名

过去几年,我经常花几分钟帮客户或者学生策划的简单裂变模式,就可以帮助已经遇到发展瓶颈的创业公司,客户数量再增长几倍。

根据不同的用户特点,可以策划不同的裂变模式,真正掌握了裂变式推广,你就不会再缺客户了。

关键就是你能不能服务过来!

第三模型:员工裂变

当你的渠道越来越多,当你的客户越来越多,你需要更多的员工来服务,如何快速招聘那么多的好员工?如何快速的培训这些员工?如何有效的管理这些员工呢?

这是众多企业针对销售人员和执行人员的扩充,都不得不考虑的问题。

这时候,学会了员工裂变思维,这些问题都可以游刃而解。

例如:一个很厉害的销售精英,就可以当做师傅,那就让他自己去招聘新的员工,培养和指导新的员工,这些新员工的收益比例永远拿出10%给师傅。

这样,一个师傅招募并且培养20个员工,他每月就可以得到自己工资2倍以上的被动收入,培养的越多,被动收入越多。这只是一个简单的裂变,还有更多的裂变。

切记:学会员工的裂变,才能让你的企业进入快速的发展。

第四境界:公司裂变

在中国,渠道医美行业存在着门槛低的现象,员工一旦经验成熟了,又积累了一定的资源,非常容易自立门户去干。于是,就造成了一些行业发展很繁荣,但是没有一家做的非常大的上市公司。

这类企业,如果学会了公司裂变思维,就可以摆脱这种问题,迅速把自己的企业做的非常的大。

于总是我学生,两年前她找到了我,她就是做渠道医美的,面临的就是前面我提到的问题,她在早些年上了刘一秒的课之后,开始悟道了分钱的魔力。

但是,仅仅分钱还是不够的,我去了她公司做了深度的诊断之后,对她公司的发展,设计了一套独特模式,让那些优秀的员工都去自立门户,做分公司的老板,帮助她架构出【母公司+子公司+分公司+事业部】的商业版图。

短短几年,她的分公司已经发展到了全世界,是渠道医美行业发展最快速、规模最大的公司之一。

他的核心模式:一张简单的思维导图就讲明白,但是我个人认为这张图的内容,价值超过1个亿。

亲爱的朋友:

2019年,很多老板都没有赚到钱,即便赚到钱的老板,也赚的是小钱,起的比鸡早,睡的比猪晚,并且累的和狗一样。

此刻......

你是不是很迷茫?

你是不是很懵逼?

你是不是很无助?

请你思考以下四个问题:

1、你该如何让渠道裂变?

2、如该如何让客户裂变?

3、你该如何让员工裂变?

4、你该如何让公司裂变?



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