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分销、裂变、老带新和转介绍很疯狂

admin 2020-01-06 阅读:121

每个行业都有个老带新,分销裂变,客户源源不断,财源滚滚的梦想。

不管你是to C还是 to B

见过最多的是线下教育行业,通用的老带新就是俩人都有优惠,你便宜几十,我便宜几十,大家其乐融融,互利互惠。

线上分销玩好的先行者,是宝宝玩英语,淘宝客,各类公众号。

VIPKIDS财大气粗,疯狂广告买线索搞试听,再电话销售转化不同。宝宝玩英语从一开始就企图征服每一个家长,让她购买即会员,转发分享就赚钱。

这线上分销裂变,后期发展的微商模式,即报名即会员,分销即有利润。

不管线上线下,我转介绍,老带新,无非两个因素:

1,是利益

介绍就赚钱或者省钱,在保险行业,很多保险规划师会利用送保单的时候,带些伴手礼,看似表达信任,实则索要转介绍;

2,是价值

对方,不管是B也好,C也罢,实实在在的感受到你的价值,是别人给不了的,也会愿意给小伙伴推荐,这是口碑的传播,加上销售对客户的激励效果更好。

后来,分销的平台多的,人也多了,平台干脆收点会员费,才开通分销功能了。

1,花钱买的,态度端正,分销干活的劲头足;

2,收点费,也是实实在在的利润。其代表,电商小米有品的有鱼商城,粉象生活,一起作业网的鹅妈精选等等~

当然,后来微信忍无可忍,对线上分销裂变做了封杀。

自然,作为一个销售,我们渴望精准找到准备的客户去拜访。

对于精准客户有这样的定义:

1,有需求

对你的产品有需求,或者你牛逼些,能挖掘出需求;

2,说了算

是第一KP;不用在跟媳妇请示汇报,也不用找领导签字盖章;

3,买得起

没有付款能力想白嫖的,你再牛逼,总不能替他付款。而他们,白嫖提上裤子,还喜欢劝你从良。

那么,对于精准客户的发掘,巧妙而有效的办法就是转介绍。

转介绍就像是太极八卦,无极生太极,太极生两仪,两仪生八卦,生生不息。

毕竟,你的客户更理解同类的客户需求。

我们现在还是熟人社会,不看曾面看佛面。转介绍的客户,可以让你的初次拜访的时候出师有名,不再是陌拜。

当然,我们让客户转介绍一定是基于客户对你的认可和信任,这是第一优先级。如果不然,可以给对方一些小恩惠,巧妙的实物为佳,电影兑换票。

我常用的转介绍是利益或者是信息互换。

有些客户的需求我不能满足,但是,我在行业里游走了许久,多少认识些所谓的人脉,可以找到能解决客户需求的人,引荐他们相互认识。进而,提出转介绍的需求。

王哥,你看,咱聊的不错,你觉得你哪个或许还可能需要我们的产品,你在行业里也有数得着的,给我介绍几个呗。

老哥,你看,你也关注我这么久了,我虽然写的不好,但是都是自己原创的,你觉得谁还会喜欢,你把我介绍给他们吧?

很多时候,我们想让一个人做什么事情的时候,一定要让对方感觉到价值。

如果,不能,那至少给对方一个理由。

哥,救我,麻烦给我介绍个客户,我因为业绩太差被关起来了。

哥,麻烦你给我介绍几个粉丝,因为我粉丝太少我都不想写了。

反正你要敢于张口要,除非你特别优秀,不然罕见有人主动给你转介绍。

而,你开口了即便他们不介绍,你也不会损失什么。

说到这里,我需要你转介绍几个粉丝,因为我需要。



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