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结合小程序商城解密恒大7.5折售房背后的营销手法

mengqi 2020-02-19 阅读:383

恒大7.5折售房背后的营销手法:

恒大撒钱式卖房营销太绝了!到底是“馅饼”还是“陷阱”?

让我们结合小程序商城一起来揭秘7.5折购房的秘密

【前情回顾】

近日来,恒大通过各种传统媒体和新媒体广告(抖音开屏+朋友圈)发布了恒大的网上购房计划,并推出了在线购房的微信小程序商城,每人仅需5000元定金,就可以预定恒大的房子一套,并且享受7.5折的优惠价格。活动上线仅3天交易金额突破580亿



让我们结合小程序来看一下恒大网上卖房的条件:

一、2月底之前需要预付5000元定金,预定一套恒大的房子

【利用小程序商城的“预售功能”,提前锁定定金】



二、如果5月10号之前你确定买的话,这个5000块可以抵2万块的房款,你等于省了15000元

【利用小程序商城的“定金膨胀”功能,预付的定金可以增值】



三、如果说你自己不想买了,推荐熟人买了,你将得到1%的佣金和1万元的现金奖励,5000元退给你

【利用小程序商城的“分销系统”功能,分享得佣金,全民营销】



四、如果你定的房子被别人看上了,别人看上了买走了,恒大就把5000元定金退给你,同时再赔偿你5000元

【利用小程序商城的“礼品卡”功能,实现商品转增】



五、你推荐新客户到恒大售楼处去看房了,每个新客户恒大奖励你100元,500元是封顶

    【利用小程序商城的“荐客有礼”功能,推荐客户得奖励】



六、5月10号之前你拥有最低价的购房权,如果房价下调了,恒大补差价给你,让你零风险



七、如果说你买后悔了,交房入住前恒大同意无理由退房

看完上面七条,大家是不是觉得这是天上掉馅饼?



【敲黑板】

接下来,我们一起分析一下:

截止到2019年6月底,恒大的债务已经高达1160亿美元,折合人民币7500亿,根据彭博数据显示,恒大大约有46%的债务将在今年年中到期,现在遇到疫情,恒大的现金流严重不足,恒大看上你的是你的本金5000元,所以恒大现在非常缺钱,但是你看上了恒大的那点利益。



【划重点】

这种自救撒钱式营销给恒大的带来的好处有哪些呢?

一、全民经纪人,为了挣佣金,购房者会帮着推荐亲朋好友购买,相当于请了无数个超级业务员,还不用发底薪。



二、话题式营销,这次网上卖房的举措再次把恒大推上热门,提高了品牌的知名度,稳定市场信息,能卖一套是一套,现金流回来了缓解压力。



三、释放利好,稳定股价和投资者的信心。

恒大这套政策组合拳“一抵二推三锁定”简直是绝了,堪称神一般的营销

最重要的是面对黑天鹅,恒大能够做到临危不惧,出奇制胜,不愧为房地产行业的标志性品牌!



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